導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇企業經營策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、企業經營策略可以按其層次、態勢、規模和行業市場競爭特性等幾方面進行分類。

2、一般來講，對于大型企業，企業經營戰略包括三個層次：第一層次是公司級戰略；第二層次是事業部級戰略；第三層次是職能級戰略。公司在制定總體戰略時要考慮下一層次的情況；而下一層次的戰略應服從和體現上一層次的戰略意圖。

（來源：文章屋網 ）

篇2

中小型包裝企業在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業，面臨著諸多難題。

1.資金瓶頸

中小型包裝企業融資難是一個眾所周知的事實，因為沒有錢，所以做不大，因為做不大，所以更沒有錢，這是很多中小型包裝企業面臨的一個難解的困局。中小型包裝企業因為大多處于起步階段，經營風險較大，加上制度不健全、財務不透明等原因，銀行不愿放貸，而國家又沒有相關政策予以支持，中小型包裝企業只能依靠自身資金滾動發展，于是很慢很艱難。

2.管理瓶頸

應該承認，家族式管理在中小型包裝企業發展前期是有它特殊作用的。中國人傳統上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵”，做什么事都覺得自己人更可靠，實質上是有一個“情”字在里面維系著。但當企業發展到一定程度的時候，“利”的作用就會超越“情”的影響，再簡單套用家族式管理模式無異于作繭自縛。此時，如果不按照現代企業的經營理念管理企業，不逐步淡化家族式管理，實現企業的經營者同管理者分離，企業的競爭力將面臨削弱的危險。

3.人才瓶頸

中小型包裝企業招人難，留人更難，留住優秀的人才難上加難。許多中小型包裝企業對人才的管理要么不重視，要么是辦法不夠，形不成一個良好的人文氛圍，這樣往往會留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國公司或大的集團公司，在那些地方有好的工作氛圍、競爭氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水，同時會給人一種成就感。要知道，中小型包裝企業對于大部分人才是不具備什么強的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會降低，在千辛萬苦招來人才以后，還必須花大力氣讓他適應企業，對他進行培訓，如果讓他白白流失掉，給企業造成的損失是無形的，卻是巨大的。

但是，中小型包裝企業也有很多大型企業不具備的優勢：機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等等。因此，中小型包裝企業應積極打造核心競爭力。

二、專業優勢打造核心競爭力，實現特色經營

目前在包裝行業，市場競爭十分激烈，中小型包裝企業經營形勢嚴峻，要走出困境，求得生存和發展，一個重要的、有效的途徑就是不斷地開發新產品。中小型包裝企業應如何進行新產品開發呢？

（一）針對企業特點和市場形勢，在改革經營機制的同時改革新產品開發機制。

一般來說，中小型包裝企業自身能力有限，技術、裝備力量遠不如大型企業，資金緊缺。而目前市場需要功能適用、美觀方便、成本低、質量高、設計新的包裝產品，因此企業必須改進傳統產品，必須縮短開發周期。不論現在和將來，各企業都不得不在激烈的市場競爭中求發展。針對這些特點，企業應采用與市場經濟相適應的開發機制。

⑴成立專門的新產品開發機構，把新產品開發作為企業領導和各相關部門的重要職能任務，作為考核領導、工程技術人員業績的主要依據；

⑵把新產品開發與相關部門及個人利益直接掛鉤，提高開發項目提獎比率、新產品銷售額提成比率，重獎新產品工藝攻關人員和發表信息情報人員；

⑶不斷改進，全力提高新產品質量，降低成本；盡可能降低銷售價格，讓利于用戶，并加強售后跟蹤服務；

⑷以優惠政策大力引進適用的技術人才和開發項目；

⑸調整產品結構，實施主導產品多元化戰略。

（二）改進和簡化傳統的新產品開發程序

為適應市場形勢，工廠需要全面修訂新產品開發的質量控制程序和進度管理辦法，采取遞滾式環鏈型程序模式，主要抓住策劃、決策、設計、試制、設計確認、產品定型幾個步驟和市場調查等13個環節，并通過調查研究報告、可行性分析報告等技術文件來約束、評價開發進展情況，從而使開發工作扎扎實實地快速高效進行。

開發過程的13個環節是：⑴市場調查；⑵決策層和科技人員專題討論；⑶試制決定；⑷計劃任務書評審；⑸方案設計；⑹方案評審；⑺產品圖、工裝圖、工藝設計；⑻設計評審；⑼樣品試制；⑽樣品評審；⑾改進（在此環節中又按設計、設計評審、改制、改制評審，整頓技術文件的環鏈運行）；⑿產品鑒定；⒀正式生產、投放市場、再調查。

程序約束技術文件有：⑴調查報告、項目可行性分析報告；⑵計劃任務書；⑶設計方案；⑷輸出試制技術文件；⑸樣品質檢報告；⑹有效技術文件；⑺鑒定證書。

（三）發動職工進行全方位市場調研，通過互聯網等現代化媒體廣泛捕捉信息、優選開發項目

⑴采取全員調研——工程技術人員重點專項調研——領導決策的三段式調研法。全員調研就是策動企業領導層、工程技術人員、營銷人員和全體職工利用各種機會進行市場調查，廣泛收集信息情報；重點專項調研就是由工程技術人員有重點地對用戶、同行業、相關部門進行調查，寫出開發項目調查報告和可行性分析報告；領導決策就是在組織專題論證（必要時企業領導親自調研）后，由企業決策層當機立斷，做出立項試制的決策。既要避免議而不決，丟掉有利時機及挫傷職工的積極性；也要避免盲目拍板，開發失誤。

⑵全方位調研。企業要不拘泥于傳統產品，而以主導產品為主，兼顧開發市場急需的相關產品。

⑶重點建立與用戶、科研院校的合作開發關系，要肯讓利于合作伙伴。

（四）重點抓好開發項目的論證和評審，保證開發項目質量

為了防止片面性，充分發揮群體的技術能力，要嚴格論證和評審，保證開發項目的科學性和可靠性。

⑴抓好立項、計劃任務書、方案、設計、樣品、改進等環節的論證和評審，其主要評審點是：

①市場開發的時機及其經濟性；

②開發研制的組織、分工、進度的可操作性；

③產品結構、參數和科學性、適用性；

④加工工藝的合理性、繼承性；

⑤輸出技術文件的正確性、齊全性；

⑥樣品質量的先進性。

⑵組建高水平的評審專家組。按照開發項目的特點，有目的地聘請企業內部的主要科研人員、非參項目的設計工程師、營銷工程師、企業領導、生產調度、關鍵工序操作技師及必要的用戶、工程技術人員，分別組成各類評審小組。重要評審由總工程師主持。在評審中廣泛聽取與會人員意見，有分歧時充分尊重主要研究設計師的意見。

（五）抓緊設計和試制進度，確保新產品盡快投放市場產生效益

尋找一個好項目不易，但研制成功更難，因此，要抓緊設計和試制等主要環節進度的落實，保證開發項目按策劃時間要求盡早實現，其主要點為：

⑴要做好各環節接口的組織協調工作，主要接口點應指定資金投入、新材料購買、工序銜接、外協加工、工藝試驗等部門和人員，確保人員到位、責任明確，并規定完成日期；

⑵由主管領導和主管部門定期檢查、及時總結和解決存在問題。

新產品的開發是有一定難度的。困難既是壓力，又是動力，只要認真研究新產品開發和對策，采取適當措施，一定會給企業帶來美好的前景。

三、保持中小型包裝企業長期旺盛的生命力，使企業利于不敗之地。

中小型包裝企業如何做強并保持長期旺盛的生命力成為人們不得不思考的現實課題。

面對諸多困境，中小型包裝企業要充分發揮自身優勢，傾力打造品牌的核心競爭力，以專業的形象去贏得市場，市場運作采用三大策略：

（一）定位準確

作為中小型包裝企業，不宜將產品線拉得過長。一則中小型包裝企業資源有限，若過于分散，難以保障每個產品發展的正常需要；二則中小型包裝企業管理能力相對較弱，產品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小型包裝企業必須集中優勢兵力，打殲滅戰，爭取成為“小池塘”里的大魚。

（二）把握時機

一是企業要善于把握市場和緊跟市場，善于在市場上捕捉機會，果斷決策。市場是巨大的，機會隨處可見，關鍵是要求企業的決策者能獨具慧眼，把握好時機，當斷則斷，否則機會稍縱即逝。

二是企業要善于拾遺補缺。中小型包裝企業要審時度勢，既不向市場領導者挑戰，也不白費精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場空白點。這些空白點，可以是大企業不愿干的或干不了的那部分產品市場，也可以是其它企業尚未顧及的那部分市場。采取補缺策略，中小型包裝企業既可以開發一個或若干個有利可圖的“角落”市場，同時又能最大限度地避免與較大企業直接較量的風險，使自己獲得一個快速長大的環境。

（三）加強宣傳——參加展會

參加展會的必要性

1.市場的需要

當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。

2．營銷的需要

作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環節。國外大型企業非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象，尋求合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。

篇3

在菜場賣菜的老范由于采取了適當的經營策略，而在菜場內獲得了第一桶金。他不隨波逐流，不降低服務標準，處處為顧客著想，且對市場競爭狀況做出了理性的分析，在分析的基礎上變革，接著參與市場競爭，老范在菜場的成功不是偶然。 海鮮市場階段

隨著生意規模的擴大，老范已經不滿足在菜場繼續小打小鬧了，他決定向有名的海鮮市場進軍。老范開始整理自己的關系和思路，想著就樂了，那個海鮮市場所處的工商分局局長不就是自己顧客的老公嘛。順藤摸瓜，老范進了海鮮市場，由于老范對那個買菜的局長太太長期照顧（有時甚至送菜上門），老范在海鮮市場租了一個人氣很旺的鋪頭，風風火火的開張了。當然，老范沒忘記開業那天請來分局長剪彩。

進了海鮮市場后，生意也挺不錯，但老范卻不怎么開心。原來對面有一家規模和老范相當，但歷史更加悠久的海鮮行，由于顧客的選擇心理，經常看著要成交時卻去了那一家，往往對面的海鮮行只便宜幾塊錢便搶了老范的生意。“得有行動”，這是老范的口頭禪，也是他做事的風格。經過摸排老范了解到對面業主的年事已高，兒子又在另外一家城市，目前生意由自家的親戚幫照看。其實老兩口也知道，賺的大半都落盡了親戚的口袋，也早有怨言。老范找到了分局長，讓他撮合那老兩口把海鮮店承包給自己，經過分局長的滔滔不絕再加上老范報的承包價格有誘惑，老兩口終于同意將海鮮行承包給老范，為期兩年。接手后，老范開始統一采購，兩家店的采購量大的驚人，進貨價格自然又降低了，利潤增長是情理之中。而且承包的海鮮店還用原來的商號，顧客不是在老范這買，就是在老范承包的那家買。偶爾遇到什么海鮮不暢銷了，老范這邊價格不動，那邊跟著稍微降價就能出去，一時老范成了海鮮市場的如來佛。

光陰荏苒，兩年很快過去，老范向老兩口提出了買下海鮮行的想法。鑒于這兩年老兩口享受著頤養天年的快樂，加上兒子的勸說，老兩口同意將海鮮行轉讓給老范。合同簽訂后，當老范一次性將錢款付清時，才真正松了口氣。原來兩年前老范就有意兼并海鮮行，但老范清楚這海鮮行是老兩口一生創業的辛苦所在，像自己的娃，除了錢以外更是傾注了感情。如果一開始就提出買下它的想法，老兩口肯定接受不了，于是老范就想出了這么個“瓜熟蒂落”的方法，果然成功。老范擁有了對面的海鮮行后，親朋好友勸老范將兩個海鮮行的商號統一，老范沒有采納，只是吩咐將兩個海鮮行的門頭裝潢了一下。實踐證明，老范又一次對了，做事講究水到渠成的老范不但成功兼并了競爭對手，而且揣摩透了顧客害怕店大欺客的想法，始終堅持兩個商號并存，很自然的成了海鮮市場的寡頭。 干貨加工廠階段

海鮮行的紅火更加激發了老范創大業的決心，他又開始思考了。想創大業的消息不脛而走，很多熱心人開始免費出謀劃策了。有勸老范辦個電子廠的，有勸老范開個運輸公司的，形形，幾年的商場磨練，老范已不是當初的老范了，遇到大事，他更加懂得冷靜和集思廣益。

老范決定開一次會，一次全體海鮮行員工參加的會。會上老范以農民式的誠懇提出了擴大經營的想法，請各位員工多提寶貴建議，共同發展。與會者發言踴躍，老范也在自己的筆記本上一絲不茍的記錄著，其中員工小宋關于開辦海鮮干品加工廠的建議被老范化了個圈。經過調查走訪市場，老范發現海鮮干品銷路不錯，便開始積極聯系一些廠家，想先做海鮮干品的經銷商。終于老范商貿開業了，老范商貿的海鮮干品品種齊全價格又有優勢。老范的兩個海鮮行的吞吐量就不簡單了，何況他又添置了專用車輛，開始市內配貨，沒多久老范商貿的海鮮干品在市內各大商場超市出現，銷售勢頭喜人。

平時老范也沒有閑著，總是隔三差五的和超市及商場部門負責人聯絡感情，老范為人厚道，又不吝嗇，這不，很快這幫人就從以前的范老板改口叫“范哥”了。這個時候加工廠的廠房已經租賃下來，一些必要的設備也已安裝就緒，老范海鮮干品加工廠正式拉開了生產的帷幕。

由于有現成的渠道，而且社會關系不錯，海鮮干品廠生意暴好，樂得大伙直樂呵。老范也是看在眼里，喜在心里。這個時候老范覺得自己也有幾個實體了，雖然經濟上大家獨立核算，但在外界看來這可是他老范私人的小托拉斯，干脆整合一下，獨立核算體系依舊，但將海鮮行和干品加工廠納入老范商貿公司麾下，啟用新公司名稱“范氏實業”。范氏實業掛牌不久老范就被所在區商會推選為會長，社會頭銜不請自來，身為農民的老范還真有些不習慣。有了身份，應酬也多了，范氏實業的一些事務有時就由副手決定了。

有一天老范在開個座談會，手機響了，工商分局長打來電話說：老范啦，怎么搞的，有消費者投訴你的海鮮干品腌制用的鹽有問題，是工業鹽！老范當然知道工業鹽會要人命的，嚇的一身冷汗，匆匆離開會場去處理了。老范首先給副手電話，責問工業鹽是怎么回事？副手支支吾吾，老范就明白了，當時就摔了茶杯。還好，用工業鹽腌制的干品大多在倉庫，只剛送去幾個超市。老范一面給幾個超市的負責人電話，讓他們把那貨趕緊撤下，然后這邊派人連忙運回封存；一方面趕到工商分局，當眾向消費者道歉并表明完全賠償由此帶來的損失，接著老范給公安局掛電話報了案，副手被抓了起來。結果很快查明，副手為了中飽私囊，改用工業鹽冒充食用鹽。后來在工商局及公安部門的調解下，做出了以下決定：在當地報紙公布案件實情，力求消費者原諒；給予已購買者10倍的經濟賠償，造成健康傷害的，另行處理；所有工業鹽腌制的干品一律銷毀，并實況轉播。后來由于處理及時，使得已經銷售的工業鹽腌制干品全部被收回銷毀，老范又在當地影響最大報紙和電視臺上公開檢討，消費者們覺得范氏實業還是講誠信的，只不過被小人利用了而已。一場能夠致命的危機，在老范沉著的斡旋中煙消云散，范氏實業沒有倒下。

這個時候老范請來管理專家對企業進行了整改，出臺了一系列切實可行的管理辦法，并在重大事宜上采取了老范一支筆的做法，使得權利在監督機制下的下放，范氏實業真正走上了規范管理之路。 海鮮酒樓階段

剛從南方轉悠回來的老范就被大伙問，范總，尋到商機沒有？老范呵呵一笑說，這是商業秘密。沒過多久這商業秘密成了電視臺和報紙的一條重磅新聞，題目是“我市私營企業蓬勃發展——范氏海鮮酒樓開張”。原來老范到了南方轉了一趟，發現在南方無海鮮不成宴席，尤其是高檔的海鮮酒樓生意是日進萬金，進軍海鮮酒樓的擴張計劃便產生了。

由于在當地是規格最高，價格最合理的一家海鮮酒樓，范氏海鮮酒樓門前是車水馬龍。可是不久后，情況有了轉變，范氏酒樓的營業額開始一定幅度的下降，老范不得其解。某天包廂客人點名叫范總來招呼，老范就去了，一看全是持貴賓卡的主，自然不敢怠慢。席間有個客人就說，范總，市內幾家海鮮酒樓都在打折，你知道嗎？老范當然不知道，連忙問，咋沒看見海報呢？客人一樂說，人家都在送代金券你還蒙在鼓里，生意哪能這么做。

篇4

受傳統種植觀念的影響，牛蒡種植以戶為主，這種種植方式的缺陷體現在種植比較分散、種植時間和收獲時間不集中。企業收購也必須以戶為主，面向千家萬戶去收購，給企業帶來的影響就是增加了企業收購原料的難度，延長了收購時間，增加了人力、物力方面的投入，增加了企業的生產成本。

1.2企業規模小、生產設備落后

我們知道生產工具的先進與否影響著生產效率的高低，要想提高生產效率，必然要有現代化的生產工具和先進的生產工藝。該鎮大部分企業在建立之初，由于資金缺乏，導致企業建設規模小，廠房建設簡陋，生產廠房標準化程度不高，生產設備、生產工藝相對比較落后，已經不能完全適應現代化商品生產的要求。

1.3缺乏創新意識，產品開發能力不足

企業的發展需要創新，缺了創新意識，企業發展就會停滯不前，只有堅持創新意識，勇于實踐，才有產品開發的動力，才能開發出更多、更好的產品。從目前來看，部分企業缺乏創新意識，主要表現在:科技意識淡薄，習慣于走單靠外延式擴大再生產的老路子;習慣于傳統體制和賣方市場條件下形成的重數量輕質量、重速度輕效益、重投入輕產出的粗放型經營方式，產品基本上以粗加工為主，還沒有開發新產品或者對產品進行精細化、多元化開發的愿望，有的企業只是進行簡單的初加工，賺取少量的沖洗加工費用。例如，有企業只是對收購的牛蒡進行簡單的沖洗，然后裝箱運送到其他企業。

1.4資金缺乏且籌資能力差，抵御經營風險能力不足

資金對于企業來說就好比血液對于人體的重要性一樣，一個企業如果沒有充足的資金支撐，就無法適應發展的需求。企業本身資金缺乏，沒有過多的資金積累，抵御經營風險的能力不足，如果企業資金鏈出現斷裂，必然導致企業停產或者破產，對企業的打擊往往是毀滅性的，因此通常對外源資金具有很強的依賴性。現實是本地企業規模小，融資渠道比較窄，企業內源融資渠道不暢，而直接融資門檻過高，像公司上市、發行債券等融資方式不是很容易的情況下，融資的主要方向就是間接向銀行進行借貸，而銀行提供的資金有時也只是杯水車薪，不能從根本上解決企業資金短缺問題。

1.5品牌意識不強，缺乏品牌優勢

對企業而言，品牌是市場和消費者對企業商品質量的一種認可，樹立了良好的品牌形象就為企業贏得市場打下了堅實的基礎。所以說在相同的條件下，一個好的品牌就是一個核心競爭力，是競爭中最有力的武器。從目前來看，部分企業在這方面做得還不夠。首先，部分企業沒有認識到品牌在企業中的重要性，沒有樹立品牌意識。其次，雖然意識到了品牌效應在企業的重要性，但是企業面臨資金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，導致企業在樹立企業品牌化方面舉步維艱。

1.6市場信息滯后在經濟全球化、信息化和網絡化的今天，信息情報正在成為企業生存和發展的最重要組成部分。掌握了市場信息也就把握住了市場脈搏，才能在市場競爭中立于不敗之地，目前，從筆者調查來看，企業獲取市場信息的能力不足，市場信息獲取渠道有限，有時僅僅通過合作伙伴來獲取信息，該渠道獲取信息的缺陷在于信息量小、信息的準確性不高，影響企業對市場的判斷、分析和決策。

2對策分析

2.1改變原材料種植和收購方式

在分析導致企業發展的因素時，談到了傳統的種植模式給企業發展造成的影響，如果要消除這種影響，我們必須引導農民朋友改變傳統的種植方式，充分利用農業種植合作社，實行“聯耕聯種”模式實現連片耕種。這種種植模式的優勢在于:①有利于大型農業機械耕種、便于管理、有利于農業技術的推廣。②企業收購不再面對千家萬戶，有利于原材料的收購，減少了企業的運營成本。③有利于企業掌握原材料的供貨量。

2.2拓寬融資渠道，增強企業實力

企業在不同的成長階段對融資的需求也不同，比如在企業的初始階段以內部融資為主，當企業發展到一定程度后，內源融資已不能滿足企業發展的需求時，以商業銀行貸款和資本市場直接融資等外源資金成為解決企業資金問題的主要渠道。對于該鎮企業融資渠道問題，我們把不同的企業分開進行分析，一是規模小，標準化程度不高的企業，這類企業對資金需求具有“短、小、頻、急的特點，除了企業內部資金的積累之外，還可以從以下渠道進行融資:①商業銀行進行借貸，比如向地方商業銀行和農村信用社。②農村金融機構，如村鎮銀行、農村資金互助社。③小額貸款公司，如財務公司、典當行等進行貸款。二是規模比較大的龍頭企業，除了自身資金積累和銀行借貸外，還有以下融資渠道:①股票市場融資;②發行債券和票據。

2.3勇于創新，增強產品開發能力

農產品生產經營企業如果想做大做強，不能單靠簡單的加工為主，而應該勇于創新，在產品開發上多下工夫，使產品向多元化、精細化方向發展。企業的技術中心是企業創新的依托、樞紐和核心，企業的創新，即關系到企業的當前利益，更關系到企業的長遠利益，即關系到企業的當前發展，更關系到企業的可持續發展。因此，有條件的企業可以設立創新機構，建立技術中心。當然，建立企業技術中心是一項系統工程，需要投入大量的物力、財力和科研人才。對于在財力、物力和科研人才比較匱乏的企業來說，也可以實施產學研聯合、市場化運作的模式和科研單位合作。在企業創新加強產品開發的同時，也需要政府積極地參與和推動，建立中小企業技術開發服務中心，加強技術信息交流，促進中小企業與大企業大集團之間的技術合作，推動中小企業與相關行業的科研院所保持密切聯系，及時掌握最新的技術和工藝發展趨勢，以便開發出多元化、精細化的產品。

2.4注重品牌建設，樹立良好的品牌優勢

牛蒡產品具有地域性、特殊性的特點，從國內來看，了解牛蒡產品的人不是很多，要使人們認識并消費牛蒡產品，品牌效應就顯得尤為突出。從品牌的作用來看，品牌是企業的無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。品牌也是塑造企業形象、知名度和美譽度的基石。無論是從品牌作用還是本地企業的發展來看，注重品牌建設，樹立良好的品牌優勢勢在必行。

篇5

通過內外部環境分析和競爭結構分析，我們對化工貿易企業的業務所面臨的機遇、挑戰、優勢、劣勢有了一個較為清晰的認識，在此基礎上，我們認為化工貿易企業的經營戰略可定位如下：①屬性定位———專業化貿易服務。從屬性來看，化工貿易企業業務的目標顧客是重視服務品質的產品供貨方和產品需求方，而目標客戶“物超所值、降低成本”的利益是通過服務來實現的，因此其屬性是一種專業化的貿易服務，屬性定位為專業化的貿易服務。②利益定位———物超所值，降低成本。從利益來看，化工貿易企業業務所提供的服務能夠降低雙方直接交易的成本，幫助產品生產商開拓更為廣闊的市場，讓客戶獲得適銷對路、物美價廉的產品。因此利益定位為物超所值、降低成本。③價值定位———企業持續快速健康發展。從價值來看，我們要思考的是化工貿易企業業務所提供的“物超所值、降低成本”的利益能夠實現客戶的什么最終價值。所以，我們可以把化工貿易企業業務的價值定位理解為企業的持續快速健康發展。為實現目標，經營戰略實施分3年、2年兩個階段，并制定相應經營戰略：第一階段（2011～2013年）：創新夯實核心能力階段。以改革創新為主線，做大做強做專主業。第二階段（2014～2015年）：提升核心能力階段，延伸產業鏈、打造新主業，全面實現商業模式、盈利模式和發展方式創新。打造現代貿易企業，實現發展水平、核心競爭力、企業品牌形象和區域影響力全面提升。

經營戰略實施

篇6

證券投資，包括債券、股票和證券投資基金券

資產委托管理

根據中國人民銀行7月份全國金融統計數據顯示，全國企業存款已達40240億元，較去年同期增長21.6%。而同時期我國GDP的增長為8.2%。這從一個側面反映出，隨著經濟的增長，企業的現金資產不斷上升，且增長速度超過經濟增長率。同時表明，大部分企業將現金資產都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業存款中，又有相當大部分（約60%以上）是屬于企業集團的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒有進入生產領域，而是在銀行獲取較低的收益，無論從資源配置還是企業資產保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對于企業集團來說，通過各種手段進行資產經營，是十分重要的課題。

一、 企業集團進行資產經營的必要性

1、 進行資產經營是企業集團可持續發展的需要。

企業集團在多年的經營中，積累了相當豐富的現金資產，這部分資產能否合理運用，實現保值增值，是關系到企業能否實現可持續發展的重要問題。現金資產是企業的活血，是保障企業發展后勁的重要物質基礎。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國的利率尚未市場化，銀行利率難于根據宏觀經濟金融形勢的迅速變化作出及時調整，因此仍然面臨著一定的風險。同時，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業集團資產保值增值的需要，進而影響到企業的可持續發展。

2、 資產結構多元化是企業抵御風險的客觀要求。

目前我國正處于產業結構調整時期，許多行業已進入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業），表現為技術落后、市場趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業的企業都面臨著兩個重要問題，一是先前的積累如何進一步保值增值的問題，二是所處的行業本身生命周期所帶來的潛在風險。因此，資產結構多元化，進行資產的有效組合，是企業集團實現存量資產保值增值、抵御市場風險和實現部分甚至全面轉型進入新興行業的必要手段。

3、 產融結合合是市場經濟發展的必然趨勢。

發達國家市場經濟發展的實踐表明，產業資本和金融資本必然會有一個融合的過程，這是社會資源達到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優化國家金融政策的調控效果，微觀層面有利于產業資本的快速流動，提高資本配置的效率。因此產業資本進入金融業，資本的相互轉化和融合，是商品市場和金融市場發展的交叉點，從這個角度來說，企業集團的一部分資產進入金融業，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢也為企業集團資產經營提供了新的思路和渠道。

二、 企業集團資產經營的原則和宗旨。

企業集團的現金資產具有數量巨大、對安全性要求高的特點，因此資產經營策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎之上，獲取穩定的收益，而不追求過高的超額收益，因為那樣必然是以犧牲安全性為代價的。同時，投資立足于長線，對流動性要求不高。

綜合起來，企業集團資產經營的原則是：長線投資、確保安全、穩健為本、力爭收益，從而達到實現資產的保值增值的目的。基于以上的分析，我們對企業集團的資產經營策略進行分析，并提出相關建議。

三、 企業集團資產經營的手段分析及策略建議

企業集團資產經營手段，實際上就是企業集團合理運用閑置資金進行各種投資的方式和渠道。下面分為股權投資，證券投資和間接投資幾個方面進行分析。

篇7

另一件是，“阿五美食”更名：致力于“為豫菜正名” ，把復興豫菜作為使命的河南“阿五美食”決定更名為“阿五黃河大鯉魚”。

兩件事件盡管都還僅局限于兩個企業，似乎也沒到“驚天動地”以致會影響到行業層面，但兩件事共同之處卻都關乎戰略，在筆者看來，此兩件事不僅是兩個企業的思考，也許會成為餐飲業未來發展的標志性事件，并足以影響到行業的發展策略。

那么，“兩件事”背后揭示了怎樣的玄機？

我們更需要思考，在經歷了2013年的“轉型”的困境，2014年的“洗牌”的陣痛，2015年的“重塑之年”后，在中國經濟新常態下，在移動互聯網時代，2016年乃至未來，餐飲業的發展戰略。

第一個思考：品牌重要還是數量重要

外婆家的“永遠100” 無疑顛覆了行業的傳統擴張思維，我們常常耳熟能詳的是“做中國的麥當勞”，或者立志開上幾千家的店等等。為自己設規模上限倒是頭一遭。而且，是一家風頭正強勁，門店所到之處無不大排長龍的“旺店”！究竟是什么原因驅動外婆家作出這樣的戰略調整？

外婆家創始人Uncle吳告訴我：這兩年，他目睹了杭州的時裝與奢侈品品牌連鎖店關的比開的多……。也許是對未來的競爭格局的預判，讓他們選擇了穩健。

所以，外婆家提出了“永遠100”的12字方針：控數量、調品質、比數據、揚品牌。將“品牌比數量重要”上升到戰略高度。

品牌是企業保證利潤活力的關鍵要素，所謂利潤活力除了表示利潤率的高低外，更重要的是指持續盈利的能力。

事實上，但凡能夠追求規模擴張的餐飲業者，其對品牌的認識與重視均非同一般，問題出在思維的優先上，20世紀90年代曾經紅極一時的燒鵝仔、紅高梁等品牌，正是憑借領先的品牌意識造就了輝煌，但是，當“數量”過度進而掏空了“品牌”基礎時，“數量大廈”的坍塌便難以避免了。

因此，品牌比數量重要的思維，應該是2016年乃至未來，餐飲業者需要確立的一種戰略思維。

第二個思考：“為人民服務”還是“為部分人服務”

“阿五美食”的更名為“阿五黃河大鯉魚”，表面上，無非就是關乎定位的一個再普通不過的事件，然而，作為2015年度中國十大正餐品牌之一的阿五美食，從定位于一個菜系“豫菜”，到聚焦一個單品“黃河大鯉魚”，這種跨越，傳達的訊息已不單純是品牌定位的問題，更是對往什么方向“定”與“定”什么“位”的思考。

這一切的變化其根本原因在于，消費市場已進入小眾市場時代！

從大眾化消費時代到小眾化消費時代的轉變，是從樹立“為部分人服務”這個理念開始的。我們已經習慣了“為人民服務”，即把所有人都當成客戶，如何實現“為部分人服務”呢？這就涉及到市場細分。

事實上，對于品牌企業來說，你的產品并不是賣給所有的人，僅限于本企業所選定的目標客戶，即要服務的那部分小眾。這樣才能沉下心來認真地研究這部分人的深層次需求，集中有限的資源去做地下工作，去尋找創新的源泉，并根據目標客戶的現實需求和潛在需求來定義本企業完整產品的差異化特征，從而樹立與眾不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。

這就是從阿五美食到阿五黃河大鯉魚的改變背后的玄機。

因此，2016年乃至未來，餐飲業要確立的第二個戰略思維就是，改變思想，從“為人民服務”轉變到“為部分人服務”。只要思想轉變了，很多問題就迎刃而解了。例如，門店規模上，一定是從大而全到小而美；產品數量上，一定是從多而廣到少而精……

第三個思考：效率問題已成為餐飲業命門

當外部環境不確定，增長也變得不確定時，企業需要提升管理的效率，而管理的基本功能也正是提升管理的效率。

當下餐飲業已面臨“四高一低”困境，進入微利時代， 今天的餐飲業管理者必須要接受一個事實：勞動力和原材料無法持續降低，而是會不斷釋放自己的價值。這就要求管理者需要從全新的角度來理解效率，包括運營效率、人力資源的效率、產業協同的效率。可以說效率問題已成為餐飲業命門。

事實上，無論是外婆家的“永遠100”還是阿五美食更名“黃河大鯉魚”，所有這些動作都可以概括為一個關鍵詞：減法！而驅動“減法”的則是提升“效率”。

“永遠100”是為了“專注自己，守住根”，更專注運營效率，從而保持利潤活力；從“為豫菜正名”到“黃河大鯉魚”是為了“創造粉絲，留住客”，更聚焦目標客群，從而保持穩定的持續增長。

篇8

一、產權多元化是老字號企業發展的關鍵

老字號問題是傳統幾十年積累下來的歷史問題和矛盾的集中暴露，也是國企普遍存在的弊端。改制是老字號企業徹底解除傳統體制和歷史包袱的束縛，走上新的發展道路的重要手段和根本途徑。從國企改革多年的實踐經驗來看，只有通過以產權制度為核心的改革才能徹底解決這些問題。改制，就是對傳統的單一的國有產權體制進行投資主體多元化的股份制改造，這是國企改革的本質和核心問題，是建立現代企業法人治理結構、建立科學的管理制度的前提。改革開放20年來，國有企業改革取得了重要進展，但是企業制度和經營機制還沒有發生根本性的變化。制度創新和機制轉換的核心是產權制度改革，只有徹底改革產權制度才會真正實現政企分開，產生出完善的法人治理結構。在產權制度改革上，要緊緊抓住投資主體和資本金多元化這個核心。通過投資主體多元化，徹底解決國有企業政企不分的頑癥。

黨的十六大報告和十六屆三中全會通過的《關于進一步完善社會主義市場經濟若干問題的決定》，第一次提出“要大力發展混合所有制經濟，實現投資主體多元化，使股份制成為公有制的主要實現形式。”隨著市場的發育和國有企業改革的深化，資產的流動和聯合，使國有企業產權結構多元化成為一種趨勢。

顯然，全國和北京的國有經濟戰略性調整要進入一個新的重要歷史階段，使以產權多元化為核心的國企改革推進到更高層次、更大范圍、更大規模和更深刻的新階段。然而目前北京老字號企業產權制度的缺陷，使其經濟社會職能混淆，消耗了優勢企業的資源和創造的利潤，相當一部分老字號企業成為“死不了、活不好”狀況。在這樣的情況下，老字號企業無法吸引外部社會投資，從而阻礙了以產權多元化為核心的改革，阻礙了老字號開展更高層次、更大范圍和更深刻的戰略性調整。所以，老字號企業產權界定是現階段企業發展的當務之急。

老字號實施產權多元化，一方面，老字號國有企業可以利用其資產設施等與外商和港澳臺企業發展合資、合作企業，對國有企業進行有效的改組和改造：另一方面，老字號國有企業可以在市場競爭中不斷優化組合，國家資產、集體資產和個人資產彼此聯合、互相滲透，使多樣化的“混合產權”成為一種必然。這種產權的多元化能彌補原有資產的不足，發揮不同產權的優勢互補作用，推動老字號企業的發展。

同時，北京經濟已進入快速發展的新階段，并提出了率先基本實現現代化和加快建立小康社會的既定目標，為此北京需要加快建立新型產業體系和基礎設施體系。而這需要注入大量新的資金和技術、人才等各種資源。在當今經濟全球化和加入WTO后的大趨勢中，外資和民資大規模發展，尤其是2008年的奧運會，這是北京加快發展千載難逢的寶貴機遇，如果老字號企業不突破產權制度改革這個瓶頸，那么將坐失發展良機。

二、不斷增強老字號核心競爭力

1.創新產品，使其具備可持續發展力

現代企業管理學告訴我們，企業的核心競爭力是明顯優于同業對手，而且不易被競爭對手模仿與超越的，同時還能夠不斷提高產品價值及企業獲得可持續發展的一種能力。因此，老字號是否具有核心競爭力，其中一條重要的考量標準就是工藝或技術的獨特性，是否容易被對手模仿與超越。

以全聚德為例，全聚德烤鴨的核心競爭力簡單來講，就是傳統手工、果木烘烤，這也是不斷吸引顧客的最大魅力。然而，全聚德為了迅速擴張，竟然大規模使用電烤爐，如此一來，烤鴨上了流水線，就極易被對手模仿并超越，更重要的是失去了工藝與技術的獨特性。沒有了傳統文化內涵的支撐，只剩下一塊空空的招牌，形式大于內容，就是品牌的空心化 。

同時，老字號的核心競爭力還是一種可持續發展力，是有效阻止對手跟進并區隔其他品牌的重要舉措。歷代相傳的工藝與高素質的人才，不僅使老字號的品牌豐富飽滿，同時還是可持續盈利能力的根本。

狗不理包子之所以受歡迎，不僅體現在選料、配方上，制作工藝也非常獨到，攪拌、揉面、搟面都有一定的講究，有著嚴格而又特殊的標準。這不僅是對手無法逾越的市場壁壘，更是流水線生產不能企及的。

在現代的商業環境下,工業化、標準化產品比比皆是,人們迫切需要更為環保、更為自然、更為返璞歸真的原生態的技術與產品。

保持老字號的“魂”就是保持競爭優勢，激烈的市場競爭必須要有獨特的差異化，老字號的傳統工藝技術就是一種稀缺資源，是可以不斷升值的資源。放眼國外，舉世聞名的鐘表王國――瑞士一直沿用幾百年的手工制作工藝，瑞士鐘表業不但沒有被工業化生產擊垮，相反還煥發出了勃勃生機。如今的瑞士鐘表儼然成為了世界鐘表的奢侈品，成為了地位與身份的象征。同樣，限量定制的勞斯萊斯如果批量生產，必將淪為大眾貨。如果以先進的現代化生產線來替代手工釀造技術生產法國波爾多的葡萄酒，世界上就將損失一個著名的葡萄酒品牌。

2.創新思維、管理模式，增強老字號活力

保持老字號傳統的文化特色并不是固步自封，同時與企業做大做強也并不矛盾，積極推進人才成長激勵創新及技術、管理、經營、服務持續創新才是老字號穩健發展的重中之重。

營銷實踐告訴我們，賣產品的最高境界就是賣文化，呼喚老字號自然與歷史的回歸，豐富產品的傳統文化內涵才是制勝的根本。紅蜻蜓皮鞋不是老字號，但其首創的皮鞋文化研究中心就是文化創新的具體表現形式，非常值得老字號企業借鑒與深思。

由于長期以來的計劃經濟體制和機制有太多不適應老字號的生產方式，使一些老字號在發揮自身優秀的文化上不主動、不積極，要扭轉這種偏見，就要在煥發“創新”的活力上狠下功夫。要創新思維、創新經營、創新體制和機制、創新管理模式、創新技術和產品 。尤為重要的是老字號在推進文化創新前，一定先要認真地整理提升原有的文化積淀，把優秀的企業文化與現代經營管理結合起來，用創新的思維構建起特點鮮明又有時代特征的企業文化體系。這將成為別人不可復制的專有財富，它必將推動和支撐老字號企業朝氣蓬勃地向前發展。

2008年奧運會開幕在即，屆時大批的外國游客將涌入中國，涌入北京，領略中華老字號的無窮魅力，保持老字號的傳統文化特色，并繼承發揚光大，這不正是人文奧運的一種突出表現嗎？

總之,老字號之所以能成為老字號，往往是持有特色產品。但特色產品的品種不多,生產規模小,技術上依靠祖傳秘方或個人手藝作保證。在現代工業社會中,要將特色產品與大眾產品結合，老產品技術與現代產品技術結合,形成特色產品群。走出適合現代消費潮流和習慣的新路來，既留住老顧客，也吸引一批新客源。只有這樣才能構建自己的產品體系和銷售渠道，大大提高企業及產品的競爭力。

三、維護老字號品牌及重視其價值提升

1.加大打假和防偽力度

由于缺乏品牌保護意識，造成許多優秀的品牌無形資產的流失。“竹葉青”在韓國被搶注、“鳳凰”在印尼被搶注、“阿詩瑪”在菲律賓被搶注、“同仁堂”在日本被搶注……。

保護無形資產，一方面，要注意法律上的保護和對假冒產品的打擊。許多企業缺乏對假冒產品的打擊，致使品牌受到嚴重傷害，如“嶗山”礦泉水，主要就是“死”在了假貨的手里；另一方面，在合適的條件下通過品牌的延伸進行多元化經營，充分發揮品牌的價值。“恒源祥”從絨棉到羊毛衫、羊絨大衣、西裝等完成了很好的品牌的延伸，在企業發展壯大的同時，也使“恒源祥”品牌更加豐富、更具內涵。

假貨的猖獗腐蝕，已是新老品牌共同的大敵，打假已是當務之急。因此，老字號企業必須要提高自身的品牌保護意識。上百年的老字號，靠的就是產品優秀、誠實經營，失去了這八個字，也就是去了安身立名的根本。即使與人合資、合作經營，也必須堅持住這個根本。而這一點，也正是企業競爭力的核心所在。

2.加快品牌建設步伐并不斷提升品牌價值

當然，品牌實力是企業品牌字號與競爭實力的結合。擁有品牌，并不等于擁有競爭實力。只有品牌，或者說只有老祖宗留下的著名商業字號，而沒有企業實際競爭力，最終會失去品牌。老字號品牌需要不斷充值，重視品牌價值建設和提升。品牌價值建設需要在品牌形象和品牌文化內涵方面下功夫，因此，為了促進老字號振興發展的支持體系，增強老字號企業自主創新和市場競爭能力，挖掘整理傳統產品和技藝，培育有條件的老字號做精做強。2006年商務部實施“振興老字號工程”，力爭用3年時間，認定1000家具有自主知識產權的“中華老字號”，其中重點培育一批“中華老字號”，提高其品牌影響力，通過開展現代營銷和實施“走出去”戰略，使之成為具有較強競爭能力的著名自主品牌。商務部在全國范圍內推出的這一工程舉措，旨在通過振興老字號品牌加快創新發展，通過老字號企業市場競爭能力的提升加強我國品牌建設，具有較強的必要性和緊迫性。這個工程的啟動，標志著全國范圍內的品牌建設正進入一個新的發展階段。老字號應以此為契機，抓住機遇，重塑品牌形象，提升品牌價值。

四、加強老字號品牌傳播力度

1.利用現代化手段，拓寬品牌傳播途徑

長期以來，老字號主要憑借口頭傳播建立聲譽，這也是其特點之一。然而，在當今快速的信息流和廣闊的商業圈面前，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度。尤其是在隨著市場范圍的不斷擴大，必須加大品牌傳播力度，利用現代化手段，如電子商務B2B、B2C，各種廣告媒體等，根據產品特征，選擇適合的傳播途徑，在考慮成本投入的基礎上建立品牌知名度。現在許多老字號企業一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的“地盤”就基本上沒人知道了。所以如何使品牌走出地域限制，植入另一個消費領地，是值得老字號企業認真思考的問題，如果宣傳手段不到位，就會阻礙品牌的推廣。老字號應開闊視野，構建現代營銷的立體化渠道空間。像淘寶、易趣的網絡銷售平臺，每季度的巨額銷售額對商家來說很有吸引力，老字號可以通過網店延展方式，尋找新的經營思路。

2.加大資金投入，增強品牌在消費者心目中的知名度

在考慮品牌宣傳途徑的同時，還要考慮資金投入問題。資金投入的大小與品牌知名度的提升是緊密相關的。老字號企業中，依靠品牌傳播獲得快速發展的當屬“恒源祥”。1990年，這個曾瀕臨破產的老字號企業，賭似的一下子拿出了18萬元做廣告，在各種褒貶中，“領羊人”劉瑞旗沒有動搖，在見到效益后，連年追加廣告投入，到1996年已經突破3000萬廣告費，而產量也從75噸增加到1萬噸，成為名副其實的“絨線大王”。正值2008年春節，恒源祥又拿出巨資用十二生肖做廣告，借給全國人民拜年的名義宣傳自己，盡管使收視的觀眾產生不悅，有的甚而不知道恒源祥經營的產品是什么，但恒源祥三個字已在消費者腦海中留下深刻印象，這便是經營者宣傳自己的策略。如今的“恒源祥”已經成為一匹走向世界的“名羊”。

綜上所述，老字號是一個城市文明的見證，也是一個城市品牌的延續。中國經濟體制進入市場經濟的軌道以后，一批老字號經受住了市場競爭的洗禮，鳳凰涅磐、浴火重生，正在實現向現代品牌轉換。一家企業能夠走過幾十年、上百年的發展歷程，并且成為城市文化的一個重要組成部分，并非易事，從中也可以看出其曾經在市場中具有較強的競爭力和頑強的生命力。

一個優秀的品牌不僅屬于民族的，也是屬于世界的。北京老字號本身就是一種積淀深厚的文化，有著其歷史悠久的優勢，是一種具有獨特魅力的文化資源。但是“老字號”如果始終沉湎于過去的輝煌，仍舊拖著原有的經營模式和管理方法不放，必然會“店老字黃”，失去吸引力,被“喜新厭舊”的消費者拋棄，丟掉原有的市場。“老字號”只有跟著時代走，不斷地改革、創新，才能使“老字號”發揚光大,真正做到幾百年不倒。因此，隨著社會經濟的發展，這些老字號應該在新的形勢下發揮其歷史文化優勢，迎頭而上，將企業做大做強，真正讓老字號的金字招牌成為北京城一道亮麗的人文景觀。

篇9

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.211

據統計，莊塢鎮牛蒡生產加工企業已發展到106家，其中規模化企業11家，外商獨資、合資企業3家。從統計數字來分析，雖然企業很多，但基本上都是以粗加工為主的簡陋型廠房，規模化企業所占比重比較小。從整體來看，企業在生產標準化、經營規模化、營銷品牌化方面整體水平偏低，缺乏市場競爭力。本文就以上企業發展中遇到的問題，進行探討及分析。

1 制約企業發展的影響因素及原因

1.1 原材料收購方式單一，增加了企業運營成本

受傳統種植觀念的影響，牛蒡種植以戶為主，這種種植方式的缺陷體現在種植比較分散、種植時間和收獲時間不集中。企業收購也必須以戶為主，面向千家萬戶去收購，給企業帶來的影響就是增加了企業收購原料的難度，延長了收購時間，增加了人力、物力方面的投入，增加了企業的生產成本。

1.2 企業規模小、生產設備落后

我們知道生產工具的先進與否影響著生產效率的高低，要想提高生產效率，必然要有現代化的生產工具和先進的生產工藝。該鎮大部分企業在建立之初，由于資金缺乏，導致企業建設規模小，廠房建設簡陋，生產廠房標準化程度不高，生產設備、生產工藝相對比較落后，已經不能完全適應現代化商品生產的要求。

1.3 缺乏創新意識，產品開發能力不足

企業的發展需要創新，缺了創新意識，企業發展就會停滯不前，只有堅持創新意識，勇于實踐，才有產品開發的動力，才能開發出更多、更好的產品。從目前來看，部分企業缺乏創新意識，主要表現在：科技意識淡薄，習慣于走單靠外延式擴大再生產的老路子；習慣于傳統體制和賣方市場條件下形成的重數量輕質量、重速度輕效益、重投入輕產出的粗放型經營方式，產品基本上以粗加工為主，還沒有開發新產品或者對產品進行精細化、多元化開發的愿望，有的企業只是進行簡單的初加工，賺取少量的沖洗加工費用。例如，有企業只是對收購的牛蒡進行簡單的沖洗，然后裝箱運送到其他企業。

1.4 資金缺乏且籌資能力差，抵御經營風險能力不足

資金對于企業來說就好比血液對于人體的重要性一樣，一個企業如果沒有充足的資金支撐，就無法適應發展的需求。企業本身資金缺乏，沒有過多的資金積累，抵御經營風險的能力不足，如果企業資金鏈出現斷裂，必然導致企業停產或者破產，對企業的打擊往往是毀滅性的，因此通常對外源資金具有很強的依賴性。現實是本地企業規模小，融資渠道比較窄，企業內源融資渠道不暢，而直接融資門檻過高，像公司上市、發行債券等融資方式不是很容易的情況下，融資的主要方向就是間接向銀行進行借貸，而銀行提供的資金有時也只是杯水車薪，不能從根本上解決企業資金短缺問題。

1.5 品牌意識不強，缺乏品牌優勢

對企業而言，品牌是市場和消費者對企業商品質量的一種認可，樹立了良好的品牌形象就為企業贏得市場打下了堅實的基礎。所以說在相同的條件下，一個好的品牌就是一個核心競爭力，是競爭中最有力的武器。從目前來看，部分企業在這方面做得還不夠。首先，部分企業沒有認識到品牌在企業中的重要性，沒有樹立品牌意識。其次，雖然意識到了品牌效應在企業的重要性，但是企業面臨資金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，導致企業在樹立企業品牌化方面舉步維艱。

1.6 市場信息滯后

在經濟全球化、信息化和網絡化的今天，信息情報正在成為企業生存和發展的最重要組成部分。掌握了市場信息也就把握住了市場脈搏，才能在市場競爭中立于不敗之地，目前，從筆者調查來看，企業獲取市場信息的能力不足，市場信息獲取渠道有限，有時僅僅通過合作伙伴來獲取信息，該渠道獲取信息的缺陷在于信息量小、信息的準確性不高，影響企業對市場的判斷、分析和決策。

2 對策分析

2.1 改變原材料種植和收購方式

在分析導致企業發展的因素時，談到了傳統的種植模式給企業發展造成的影響，如果要消除這種影響，我們必須引導農民朋友改變傳統的種植方式，充分利用農業種植合作社，實行“聯耕聯種”模式實現連片耕種。這種種植模式的優勢在于：①有利于大型農業機械耕種、便于管理、有利于農業技術的推廣。②企業收購不再面對千家萬戶，有利于原材料的收購，減少了企業的運營成本。③有利于企業掌握原材料的供貨量。

2.2 拓寬融資渠道，增強企業實力

企業在不同的成長階段對融資的需求也不同，比如在企業的初始階段以內部融資為主，當企業發展到一定程度后，內源融資已不能滿足企業發展的需求時，以商業銀行貸款和資本市場直接融資等外源資金成為解決企業資金問題的主要渠道。對于該鎮企業融資渠道問題，我們把不同的企業分開進行分析，一是規模小，標準化程度不高的企業，這類企業對資金需求具有“短、小、頻、急的特點，除了企業內部資金的積累之外，還可以從以下渠道進行融資：①商業銀行進行借貸，比如向地方商業銀行和農村信用社。②農村金融機構，如村鎮銀行、農村資金互助社。③小額貸款公司，如財務公司、典當行等進行貸款。二是規模比較大的龍頭企業，除了自身資金積累和銀行借貸外，還有以下融資渠道：①股票市場融資；②發行債券和票據。

2.3 勇于創新，增強產品開發能力

農產品生產經營企業如果想做大做強，不能單靠簡單的加工為主，而應該勇于創新，在產品開發上多下工夫，使產品向多元化、精細化方向發展。企業的技術中心是企業創新的依托、樞紐和核心，企業的創新，即關系到企業的當前利益，更關系到企業的長遠利益，即關系到企業的當前發展，更關系到企業的可持續發展。因此，有條件的企業可以設立創新機構，建立技術中心。當然，建立企業技術中心是一項系統工程，需要投入大量的物力、財力和科研人才。對于在財力、物力和科研人才比較匱乏的企業來說，也可以實施產學研聯合、市場化運作的模式和科研單位合作。在企業創新加強產品開發的同時，也需要政府積極地參與和推動，建立中小企業技術開發服務中心，加強技術信息交流，促進中小企業與大企業大集團之間的技術合作，推動中小企業與相關行業的科研院所保持密切聯系，及時掌握最新的技術和工藝發展趨勢，以便開發出多元化、精細化的產品。

2.4 注重品牌建設，樹立良好的品牌優勢

牛蒡產品具有地域性、特殊性的特點，從國內來看，了解牛蒡產品的人不是很多，要使人們認識并消費牛蒡產品，品牌效應就顯得尤為突出。從品牌的作用來看，品牌是企業的無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。品牌也是塑造企業形象、知名度和美譽度的基石。無論是從品牌作用還是本地企業的發展來看，注重品牌建設，樹立良好的品牌優勢勢在必行。

3 結 論

篇10

一、我國醫藥連鎖發展的行業現狀

隨著中國逐步放開醫藥流通領域以及連鎖經營的不斷深入，我國的醫藥流通體制正在發生重大變化，現有的國有、集體經營等模式將被多種所有制企業并存的集約化配送制、連鎖制所取代，眾多醫藥連鎖店迅速崛起。

1、我國醫藥連鎖企業快速發展的原因

國家政策的大力扶持。2002年國家經貿委的《關于深化醫藥流通體制改革的指導意見》，對零售藥店連鎖制給予肯定并大力提倡。同年召開的“跨省市連鎖試點工作會”又首次取消了對跨省市開辦連鎖店的限制，這無疑給連鎖藥店的發展提供了政策支持。

市場的需要。我國人口多、分布廣、老齡化和人民收入水平不斷提高等因素，使醫藥零售業發展潛力很大。

競爭的需要。加入WTO是促成我國醫藥零售業連鎖發展的主要因素，加入WTO后一是外資企業將為醫藥物流和醫藥零售發展成為獨立的行業創造機會。二是各家醫藥零售企業將在售后服務、營銷渠道管理等方面展開爭耳。所以許多企業已經意識到藥品零售業面臨的挑戰，走連鎖化道路來提高自身的競爭力。

自身各方面的積累。長時間的資本積累，醫藥零售企業在經營過程中規模與效益的長期周轉磨合，讓規模經濟產生，這是連鎖藥店發展的基本動力。在良性循環狀態下所積累的資本為連鎖藥店的運作提供了雄厚的資金保障。

2、醫藥連鎖企業的經營優勢

連鎖藥店與單個藥房相比，降低了成本、實現了統一管理、行成了品牌更有競爭優勢、具有連鎖業的經營特點。(1)規模優勢。零售藥房與連鎖藥房相比，而場地面積、店內裝修、設施改善、藥品品種都是其他單個藥房所不能比的。(2)品牌的優勢。由于連鎖藥店追求的是規模效應，其藥品品種、質量、價格都是規定的，服務也是確定的，品牌優勢極為明顯。 (3）渠道網絡優勢。由于經營正規和分銷能力強，很多供應商樂于與連鎖藥店合作，而分店經營網，連鎖藥店以本地為經營中心，向周圍地區發展經營網點，銷售網絡寬廣，由于連鎖藥店品種齊全，品質有保障，服務標準高等原因，連鎖藥店鎖定了一大批顧客，客戶的回頭率高出零散藥店的25％。

二、我國醫藥連鎖經營中存在的問題

特許經營行業，準入門檻高。按照相關法規，醫藥零售行業是特許經營的行業，需要國家食品藥品監督管理局的審批才能夠申請營業執照。

市場已開放，進入壁壘正在降低。2000年以前，我國藥品消費市場基本上處于封閉的狀態，2001年開始進行區域連鎖經營試點，但隨著政策的開放，這一壁壘已基本不再存在，估計2007年連鎖藥店的擴張速度還將進一步加快。

現有企業缺乏必要的資源和人才。由于多數企業剛剛起步，缺乏諸如資金、人才、管理經驗、技術以及克服零、散局面所必需的統一采購配送系統和信息化網絡系統的支持，難以打破“高運輸成本、高庫存成本或不穩定的銷售波動”，很難形成“與顧客和供應商交往的規模優勢”。具有資質的執業藥師的匱乏，也是制約醫藥連鎖經營企業的主要因素。

醫藥連鎖經營企業尚未形成核心競爭力。核心能力是企業持續競爭優勢的基礎，品牌號召力、商品配送能力及信息化網絡管理是醫藥連鎖經營企業的核心競爭力。但是，由于存在市場分割和企業缺乏必要資源等原因，目前國內的醫藥連鎖經營企業基本上沒有建立起全國性的商品配送系統和品牌管理系統及信息化管理系統，企業缺乏獲取持續競爭優勢的核心競爭力。

三、我國醫藥連鎖企業經營策略分析

連鎖經營的模式選擇要適當。目前，國際流行的連鎖經營模式主要有三種：正規連鎖、自由連鎖和特許連鎖。針對我國目前醫藥連鎖企業數量多、規模小、市場競爭激烈，并面臨國際知名企業沖擊的情況，筆者認為我國目前的醫藥流通企業應采用正規連鎖和特許經營相結合的方式。總部為制藥企業的醫藥連鎖經營企業。此類企業由于要將本企業產品放于主要經營產品位置，而且要通過連鎖來提高企業的知名度和品牌價值，應該主要采取正規連鎖經營模式，如為了盡快占領銷售終端。總部為老字號、名牌醫藥流通企業。這類企業大多是區域性的連鎖組織，隨著區域限制的取消而逐步走向全國化。總部為原醫藥批發企業。這類企業的優勢主要在于暢通的進銷渠道，在傳統體制下控制了大量的銷售終端，醫藥批發企業可以帶頭搞自由連鎖方式。各企業相對松散的聯系在一起，利用總部的物流配送來降低成本。

建立信息化管理系統是醫藥連鎖。企業發展壯大的有效途徑。醫藥流通企業正處于重組的關鍵時期，大型藥品流通企業將在兼并、聯合中擴大企業規模，同時也為企業的信息化管理提出了新的課題。只有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，將擴張的規模效應發揮到最大。通過條形碼和收款系統收集信息。跟蹤藥品銷售的動態，從而提高物流配送的效率。

作者單位：遼寧中醫藥大學

參考文獻：